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精耕小微企业市场 城商行纷纷探索组织架构变革

2018-07-01 17:16

  央广网10月20日消息(记者公秀华)中小微企业是城商行共通的市场定位,难的是如何创新,如何做出特色。在昨天的银行业例行发布会上,苏州银行、南充银行、东莞银行等城商行介绍了自己的做法。

  为了更好地服务小微企业,很多城商行选择了“事业部制”变革,精耕细作服务小微企业。苏州银行董事长王兰凤介绍,去年,苏州银行率先以“事业部+”呼应“互联网+”,在全国城商行中率先实施组织架构变革。

  王兰凤:组织架构变革后,苏州银行形成公司银行、零售银行、金融市场三大专业化经营事业部,致力于做中小企业专业银行,这是组织架构上的一次创新,但本质上是回归金融服务实体经济的本源,把小微金融服务做精、做透。在组织架构上,把一些相对比较大的客户,全部上收到总部,中小客户全部下沉到分支机构,战略不偏。

  东莞银行则根据当地科技型企业产业集聚的特点,专门设立了科技支行、小微支行,并且根据小微客户具体需求和实际经营情况灵活设置授信条件,量身定制金融服务方案。

  而南充市商业银行则在总分支经营管理构架的基础上建立了事业部体制,并以行业划分,成立了包括医药医疗金融事业部、现代农业金融事业部等在内的13个事业部,服务中小企业客户。

  小微金融服务市场竞争日益激烈,城商行也在具体产品和服务上拼创新。南充银行介绍,他们为中小企业推出了传统信贷+延伸服务。

  南充银行:一方面为中小企业量身定制了一系列特色授信产品,如:订单融资额度授信、理财通等;另一方面,还为中小企业搭建“互联网+业务”平台,提供科技托管及引入我行战略合作伙伴帮助中小企业全面管理等方面提供服务,以线上加线下相结合,深入企业全面管理等手段,不仅为中小企业“输血”,更为其“造血”。

  而苏州银行在小微金融服务上,推出 “苏式微贷”无抵押信贷产品,基于现金流分析还款手段,满足客户多样化授信需求,打破抵押的传统模式。截至2016年9月末,已累计发放微小企业主贷款1.92万笔,总金额63.56亿元。此外,还在全国同业中率先创立互联网投融资平台——小苏帮客,是国内传统银行与成熟P2P平台首次直接“结盟”。